O financeiro do seu e-commerce precisa se aproximar das outras áreas do negócio e o indicador Caixa Gerado (CG) irá te ajudar com isso.
O caixa gerado é o que efetivamente foi gerado de dinheiro em vendas já descontados o custo com o produto e os custos variáveis (taxas de pagamentos, impostos, comissões). Devemos analisar também as formas de recebimento (á vista, parcelado) para sabermos em quanto tempo esse dinheiro vai realmente entrar no caixa. Com essas informações e a margem bruta (markup) conseguimos ter um mapa da capacidade de gerar caixa da sua loja virtual.
Empreendedores que controlam o caixa tem menores chances de quebrar, portanto veja como utilizar o CG na sua loja.
Canais de Vendas
No e-commerce existem diversos canais de vendas com estruturas de custo diferentes.
Marketplaces cobram comissões por exemplo, algo que não ocorre na sua loja virtual. Conhecer os custos variáveis, markup e quando você recebe o dinheiro de cada canal facilita entender quais deles são mais importantes.
Produtos
A mesma lógica anterior pode ser aplicada para analisar produtos em conjunto com a Curva ABC.
A curva permite enxergar quais são os produtos mais vendidos e, com o CG, vai te dar uma noção fantástica de quais deles realmente contribuem mais para o e-commerce.
Fluxo de Caixa
Sabendo o que gerou de caixa de cada canal e tendo um lista de todos os custos fixos, você vai enxergar o que falta para equilibrar o financeiro da empresa.
Se pagar todos os custos fixos e ainda sobrar, você tem lucro. Caso contrário ainda irá precisar vender mais para chegar nesse ponto.