A sua loja não está vendendo bem e você está perdendo dinheiro rapidamente. O que fazer? Gastar mais em publicidade? Esse é um grande risco...
O marketing tem um impacto direto nos números de vendas mas também no seu caixa.
Quando o negócio não está indo bem existe uma demanda crescente por maiores campanhas de marketing e o fluxo de caixa é pressionado, tendo que liberar mais orçamento. Mas, se esse dinheiro for investido de forma errada, vai piorar ainda mais a situação e sua loja vai afundar de vez! Quando você aumenta a verba de marketing, aumenta as saídas de caixa e é preciso que os canais vendam o suficiente para pagar no mínimo esse aumento.
Você precisa entender quanto gera de caixa cada canal de venda ou campanha de marketing.
O indicador Caixa Gerado é:
CG = Vendas - Custos Variáveis - Custo Estoque
Esse valor tem que ser sempre maior do que as saídas de caixa!
No exemplo, com CG de R$7.909,09 e saídas de caixa de R$10.000,00, a loja está no negativo em R$2.090,91.
Se você investir R$3.000,00 a mais em mídia, as saídas de caixa ficará em um total de R$13.000,00.
Apenas para pagar esse novo investimento, a campanha terá que vender mais R$13.000,00, ou seja, um ROI (retorno do investimento) de 4,3.
Isso é realista nesse canal ou campanha?
Quais canais você tem CG maior?
Quais canais ou campanhas tem custos menores?
Com o marketing e financeiro trabalhando juntos você tomará melhores decisões sobre quais canais focar para o crescimento.