Todo empreendedor comete esses 2 erros na gestão de estoque de moda e custa dinheiro em caixa!
Os erros são não planejar a compra de estoque de acordo com a demanda e não saber o que vende mais.
1) Não planejar a compra do estoque
Não ter uma visão de como serão os próximos meses de vendas do negócio compromete a compra de estoque pois você não sabe quanto terá de investir. Se você não sabe isso as chances de comprar mais do que o necessário são enormes. Comprando mais do que vende, vai comprometer o fluxo de caixa pois o dinheiro para investimentos na operação, marketing, aquisição de novos clientes vai estar preso no estoque.
Isso leva ao segundo problema.
2) Não analisar as vendas
Como você vai saber o que comprar de estoque se não souber quais produtos estão vendendo e quais estão parado? Isso vira uma bola de neve pois o estoque sempre vai aumentando e o negócio vai ficar cada vez mais sem dinheiro em caixa, até quebrar!
Veja dois exemplos abaixo:
Lojista 1:
- Faturava entre 20 e 30 mil reais por mês, 3 anos atrás, e hoje fatura apenas 5 mil!
- Os produtos que geram 80% do caixa (em verde) não estão sendo repostos.
- 70% da grade está sem estoque.
Lojista 2:
- Em um ano saiu de um faturamento de 5 mil/mês para 100 mil/mês!
- Tem estoque adequado dos produtos que mais geram caixa.
- Mesmo tendo alguns com estoque zerado, consegue ter um desempenho de vendas muito superior ao primeiro lojista.
No segmento de moda essa análise se faz essencial especialmente pela grade de tamanhos.
Muitos empreendedores olham apenas o modelo para repor o estoque e compram as mesmas quantidades de cada tamanho. Mas ocorre que nem todos os tamanhos vendem igual e, dessa forma, os tamanhos mais buscados acabam ficando sem estoque. Você precisa entender o perfil do seu cliente e fazer essa análise constantemente para acertar a compra de estoque!
Pensando nisso, aqui na Smart4plan desenvolvemos uma metodologia de análise de estoque com foco no que cada produto gera de caixa. Através de uma ferramenta e de consultoria, te treinamos a enxergar esses gargalos e fazer com que a sua loja tenha mais vendas e lucratividade!